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投资理财,小额投资方式案例
来源:安徽融资贷款网  发布时间:2010/10/18 14:42:28

  目标市场定位目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

  饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

  消费心理描述:

  1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

  2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

  3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。

  4.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。   

  5.非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。选址原则选址于饰品店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。

  下面提供一些选址的原则。

  1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

  2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

  3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

  4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。销售策略:饰品店的经营就在方寸之内。然而,方寸之内见功夫,有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。

  以下介绍几个常用策略。

  1.会员卡:消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠。

  2.不砍价:饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价。

  3.特价区:可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。

  4.特色区:可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营。

  5.主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合,每个组合包括多件小饰品。

  6.节日销售:利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

  宣传推广:

  1.产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品。比如,藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料,方便顾客了解这些新推出来的饰品。

  2.店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。

  3.网络宣传:可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些bbs社区、聊天室发布帖子,附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接,等等。

  4.赠品:对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

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